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第54章 高总的看法（第2页）

最后说到志平出差长沙岳阳的事，高总先是肯定了志平的锐气，接着又否定了志平处理问题的方法和不妥当，不该只取争取刘经理而轻视马国兴。马国兴是代表总部领导的意见出任厂长的，如果你目中无人，不也是轻视了总公司的领导吗？高总的一席话说的只凭低下头来，同时志平心里在想，马厂长早就跟高总汇报了这一趟行程了吧。但高总又很快露出笑脸，说到公司要准备一个合适的人选，替掉马国兴。

“毕竟你们是年轻人，总不能把年轻人的锐气折磨成暮气沉沉了吧，老同志是需要的，我们的工作就是要尊重每一个人言之有理的年轻人。”

志平听到这里，才松了一口气，心想既然不认同马国兴，干嘛还要在乎他的意见呢？或许高总要的是一份制度上的服从和顾全大局吧？

高总在听到志平说客户在问销售渔网和销量时，志平就有一说一，说了九江市场这边还没有大量生产，中南市场也是销售空缺。高总忍不住打断志平，语速也快了他说：“你不该如此实话实说，你要说出安徽这边市场做的如何强大，我们跟国家农业局长期合作，我们的产品质量是“合工大”聚苯乙烯项目的鉴定推广产品，有强大的技术支持。”

志平愣住了，他知道公司的渔网一直在申请“安农大”和“合工大”的院校合作项目，但只是申请，那如何能扯着虎皮拉大旗呢？

高深语气语重心长的说：“你要知道业务员在家不能说一句假话，在外不能说一句真话，这样才能用激情感染客户。如果句句都是实话，那就不能感染人了。有的话提前一点说出来，未尝不可。再说安徽这么远，他也不会不会来调查呀。”

最后，高总结道：“这趟出差虽然没有达成业务，但能把每一个城市跑的那么仔细，也确实了不起。至于没有达成业务，有客观原因，也有你主观能力不够的原因，如果没有签单，那在马国兴眼中就跟公费旅游没什么区别了。”

这话又让志平红了脸。

三

从厂长办公室出来，已是午饭时间了，办公楼大厅里不断有人涌出来往食堂方向去，白花花的大太阳，晒得人也睁不开，志平头也不回的朝宾馆走去。

晚上志平住在宾馆的时候，他想到上午半天在高总办公室汇报工作的情况，他实在觉得高总善于处理各种复杂的问题，特别是他这一趟白跑了，这样的结果是他无论如何难以接受又不得不接受的现实。

不知什么时候，志平看到武汉武胜路大市场的吴老板来跟他签合同。吴老板说来潮州好几天了，这周边的渔网市场也基本了解，他还是觉得环湖的质量不错，只是价格偏高。志平跟刘经理汇报，让他无论如何想办法签成一单，客户大老远跑来，蹲么诚心的客户啊。刘经理却不为所动，说成本是死的，没办法变动，只有高出成本价出售才有利润，志平便万分着急。忽然想到环湖如果引进新设备，提高产量，不也就能分摊管理成本和财务成本了吗？这笔合同不是可以先签吗？

看刘经理装作若有所思的样模样，却迟迟不肯点头。志平就觉得成了热锅上的蚂蚁，什么事也干不了，只能盯着刘经理去谈这单，都几天过去了还是一动不动，直到吴老板第二天要走了，还是没谈成。

志平看吴老板转身离开的样子，急得一身汗，拦住吴老板不让走。然而，吴老板还是上车离开了环湖。

志平急的一下子从床上坐起来，才发觉自己做了一场梦，再用手摸摸胸前一层细汗。他想起梦中吴老板要走的，他急的冒汗。这似真似幻的行情让他难以名状。