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第22章 油气田的谈判（第1页）

下午二点,东海舰队司令部的会议室里烟雾缭绕,吃过午饭后众人就来到了这里,开始对天外天油气田的合作进行谈判。

“关于天外天油气田的合作,我们总装部有二个方案,其中第一个是我们买断天外天油气田的所有权,总金额为三百八十亿龙币,首期付15%,余下的五年内再付60%,十年内付清所有余额!

三百八十亿龙币,十年内付清,对于资金缺乏的牧宇来说确实有不少的吸引力,他知道,总装部能够拿出这么多钱来大部分是看在王老的面子上面。要知道虽然这个天外天油气田的总价值在几千亿,但是首先一点,在海上开发油气田本身成本巨大,天然气还好,原油的开发成本比地面上的要高出三倍以上,而且相对来讲速度也慢了许多,基本上,没有二三十年,是无法把天外天油气田里的原油开采光的。

“我想听听第二个方案。”

牧宇面不改色的说道,这个结果,大家都没有惊讶,毕竟谁都不是傻子,一次性买断虽然能够在短时间内得到大量的金钱,但长远来说,显而易见是亏本的。事实上,牧宇倒希望能够一次性买断,毕竟他现在最缺的是启动资金,以后一旦发展起来,他根本不会在乎这么点钱。

可牧宇也知道,他现在最缺的不是钱,而是靠山。从天外天这件事就能够看出,在实力不足之前,只有牢牢抱住军方的这条大船,才能够在以后的发展中一帆风顺。

第二个方案呢,是合作开发天外天油气田,我们总装部出钱,出设备。但是,我们需要绝对控股。

当这个带着眼镜一脸斯文相的谈判人员话音刚落,王老就直接“呸!”的一声吐了过去,开口大骂道,“好不要脸,油气田是人家的,不就是出了点钱,提供点设备,就想控股,简直是做梦。”

那个四眼天鸡当然敢怒不敢言,但是周海可不是这么好讲话的。事实上,在这个会议室里,也就周海才有资格跟王老讨价还价。

王老话不能这么说,海上油气田的开发不是一朝一夕的事情,不但需要庞大的资金,技术力量,单说设备,就不是这么好搞的。我想仅凭牧宇小兄弟的实力,应该没有这个能力开发吧。”

“小牧子是没能力开发,但不是还有我们东海舰队吗,难道凭我们东海舰队的实力,也没有能力开发一个小小的油气田?”

周海的脸色一下子黑了起来,心里却想着,“好你个王老,我说你今天怎么这么好讲话了,原来是在这里等着我。”转念一想,知道怎么样都绕不开东海舰队了,先不说牧宇跟老王的关系,单说东海舰队就在旁边。天时地利,人家两边都占了,怪不得想掺一脚。

“王老话都说到这份上了,咱们就打开天窗说亮话吧,天然气我们可以不要,但是原油,我是一定要的。”

“这点没问题,产出的原油全归你,但是控股绝对不行。”王老嘿嘿一笑,翘起二郎腿,美滋滋的抽起香烟来。

十分钟之后,双方终于谈妥。当然,谈判的过程牧宇也就只能看看,不过,谈判的结果却令牧宇很满意。

三方:总装部、东海舰队、牧宇。由总装部跟东海舰队共同出资150亿,其中总装部出资100亿,成立天外天油气田开发公司,总装部占42.5%股份,牧宇占35%,东海舰队占22.5%。人员、设备、技术支持这一切都由总装部提供,东海舰队则提供安全保障。但是,这也仅仅是名义上的,试问,有谁敢在东海舰队的眼皮子底下闹事。

产出的天然气直接并入沿海市的燃气管道,原油则直接由总装部收购,收购价为市价的九成。另外,双方共同提供一笔50亿的资金作为牧宇的补偿。这点是牧宇强烈要求的,为此牧宇还放弃了5%的股份。此外,东海舰队还额外提供了一个基建部队帮助牧宇建设厂房,并且附赠了一笔数量庞大的物资,这些都是牧宇事先跟王老讲好的。有了这些,牧宇相信自己的磁场探测器很快就能够生产出来。

一番庆贺之后,牧宇乘坐直升机离开。这次谈判牧宇不仅获得了一笔启动资金,更是找到了一个大靠山。靠老爷子的交情毕竟不是长久之计,毕竟老爷子已经去了,现在有了共同的利益,将牧宇跟东海舰队牢牢的绑在了一起,对于牧宇来说,这才是这次谈判最大的收获。