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第7章 新机会新赛道（第2页）

这个女生也是个情商很高的人，拿捏了他的弱点，她没有当场说什么，他们就在办公室里关上门，她说有事要他帮忙，而且他也不会有损失。这个哥们就问什么事，这个女生说她公司竞赛还差一件单，让他支持一下。那晚的事情她不会说出去的。

这个哥们也是想避免麻烦，当时就说你说要买多少，我看看能不能接受？你给我简单讲讲保险利益。这个女生就吧啦吧啦地给他介绍起来，选了一款终身保障的重疾险给他推荐。他当即就同意投保，于是就这样成交了。

之后这个哥们特别讨厌做保险的人，认为他们都是无孔不入，当得知这个男生也参加了保险公司的培训后，还准备干这行，这个哥们就提前打了预防针，说以后一起吃饭可以，保险免谈。

大家听到他说这个事情，都感觉坑好多呀，有的本来打算做这行的也有些想打退堂鼓了。这时一个扎着高马尾，声音甜美，30多岁的一个女子开口说，她很看好这个行业。

她原来在花旗银行做客户经理，就是在大堂里负责接待客户，帮忙做一些理财的建议的那种。她当时离职是因为他们银行产品太少，没有保险业务。

她认为现在国家政策很支持这行业，未来十年一定大有可为。而且这个时候微信营销、自媒体营销都在兴起。她还鼓励大家要抓住现在的时机，争取考过了证件，有证件才有机会执业。

这个女生吸引了林丽的注意，她还去认识了这个女生，她叫邓丽。原来她已经是两个孩子的妈妈了，先生之前是农行的分行副行长。她有一定的金融专业的知识，她对于丁羽他们公司很是看好。

林丽侧面试探她对于中小保险经纪公司的看法。对方表示她还是相信大型有实力的公司，可以让自己在比较成熟的流程和制度下，也就是基本法下发展。

林丽点点头，她发现基本法是个很重要的东西，现在他们筹备组还没有形成自己的体系和制度，还没有这个所谓的基本法的东西。她把它记录下来。通过丁羽，林丽要到了他们公司的基本法，供他们公司筹备组参考。

制定基本法的人的智慧和远见是多么重要，因为这个基本法相当于长期规划的东西，在指引销售人员的职业发展路线和薪酬激励机制。

林丽在集团例会上也提到了这个基本法的重要意义。公司组织了人力资源部和法务部来研究和制定相关的体系，在执行过程中再慢慢去完善。

林丽这些日子在忙的同时，高兴也在忙于自己的工作。他们公司也在改变。他们公司最近鼓励员工持股，公司另外成立了一家公司，就是按大家认购的股权比例来形成股东结构。当时高兴给了林丽看了相关的文件，问她是否值得投？

林丽认真看了这些文件，她发现这家公司并不是说要去新三板或者A股上市，它的所谓的股权并没有太大的溢价空间，还是和当年公司经营情况相挂钩。

她认真看了如果投了这些股权，就会和新的公司签订新的合同，相当于这些满了十年级以上的员工又另外和一家新的公司签订了劳动合同。

她不知道是不是这个老板为了规避十年及以上员工，公司需要承担的责任而做的一种变动。她对于这个老板十来年来都是比较保守的经营持保留意见。建议高兴如果他想投，可以在合理范围内投。不要过于盲目，投太多。

高兴也是这么个想法。他对于老板的吝啬和谨慎是深有体会的。他们老板这些年经常会从公司账户拿钱到个人账户，公司账户一般不会超过六位数。只要有项目款进账，马上就被他拿去湖南投资地产或者放民间借贷。因为在多年前，他吃过亏。这个公司是他们老板和他最初打工的那个公司的一个同事出来合伙创业打下的江山。