大文学

第五十二章（第2页）

“对，所有注册app的用户都会先回答不到五十道问题，这样的数目，不会再让人感到望而却步，还可以得到一个初步的心理测验结果去进行匹配。通过这样的办法把门槛降低，我可以尽量吸引更多的用户去体验末段爱情，这部分的内容全部都是免费的。”

“然后呢？”

“我们先这样打通最大基数的用户群，然后再把完整般问卷分解开来，比如原生家庭的影响、情感经历这样各自不同的模块，然后就像通关一样嵌入在app里面，告诉用户解锁越多的模块匹配的运算就会越准确，所以实际上我们整个app里面的还是五百道问题，只是把它们拆分开来，而后续这些更深层次的、更复杂的心理测验，我们正好用来收费。”

文珂说到这里，感觉自己讲话的思路也越来越顺，他喝了口水，有些兴奋地说：“通过这样的设计，我们能够给用户简化出一条清晰的路径，他们注册进来了，先体验免费的精简内容，然后被吸引，再去花钱一步步解锁后续的内容，而把测试全部做完的用户也会得到认证，在匹配时有更高权重。这样不用牺牲末段爱情独特的专业性，而恰恰相反，可以让这部分最有价值的内容为app盈利变现，两全其美。”

“所以你觉得用户会愿意花钱去做五百道测试题。”

付小羽的语气一时也听不出来是认同还是否定。

“我觉得……”

文珂不由滞住了一下，他当然知道自己在商业眼光上不如付小羽，听到这样模棱两可的回应时，就像是面对着老师的提问，不由打了一个瞬间的退堂鼓。

以前上学的时候，他很少会有这样的感觉，因为那时候的他总是百分百地相信自己是对的，只是后来这样的自信在这些年的生活中被磨得越来越少，以至于他渐渐变得畏手畏脚，此刻的这种迟疑和彷徨也成了常事。

当文珂再次抬起头看着付小羽那双锐利的眼睛时，心底却忽然浮起了一股强烈的不服输的情绪。

付小羽毋庸置疑是最优秀的那种Omega。

可是他也有他的骄傲。

“我觉得会。”文珂认真地说：“只要我们能让用户觉得值得。”

“那你觉得怎么能让用户觉得值得？”

“app本身免费使用时感受到的体验，还有就是——专业性。”文珂一字一顿地说：“要让用户相信这套测试题的专业性，有专业机构的支持和认证是最直接的方式。”

“这个当然。我知道这套问卷是来自许博士攻读人类学的母校M大，但是想让M大随随便便为一个app背书就是天方夜谭了。”

付小羽很直接地说。