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第98章（第2页）

“如果你真要去，可以请二叔替你介绍几个熟人。可是二叔现在天天都要回府应卯，哪里有空陪你去？”春瑛想了想，“我觉得……你先别急着尝试，不如先想想，你最擅长的是什么，发挥自己的优势做生意，才是成功的前提！”

“擅长什么？”胡飞眼中闪过一丝茫然，低下头仔细想想，忍不住叹了口气，“自小……我就跟着我爹到处跑，到七岁上，爹给我请了先生正经教我读书，说要我走科举正途。可惜，我念了这十年书，始终资质平平，背书还罢了，作文章却一直差些火候。先生都拿我没办法了，打算让我满了十八便去试一试，只要能考上个秀才便万事大吉，但爹一病，我就丢下书本回家侍疾去了，再没用心翻过书。说到底，我在诗书文章上都是平平的，为人说话做事……也都是平平，交的朋友也是平平，实在说不上有什么擅长的。”

春瑛轻咳一声：“那你就没什么爱好吗？平时喜欢做什么？不一定是读书写字，还可以是别的，比如……古董啊，书画啊，养花啊……就象我，我在做菜上还是有点天份的，学针线也学得挺快，托程大娘的福，又学会了分辨各种布料，如果我做生意，一定会首先跟针线女红相关的，再下来才是小食店，因为开店的成本比较高。你说说吧，你擅长些什么？”

胡飞想了想，忽然有些脸红：“说起来……胡家的皇商差使……采办的是后宫所用的珠宝首饰，有时候也兼办脂粉。”

“咦？”春瑛眨了眨眼，略微猜到他的意思，却感到迟疑了，“你是说……做这方面的买卖吗？听起来是不错，但你会什么呢？做首饰？”不能吧？珠宝匠人？怎么看也不象是胡飞会干的事，再说，他又没有足够的本钱。

忽然，她想到了一个可能，猛地站起来，一脸惊喜：“你会配胭脂水粉？！是不是有秘方？！”那可真是赚钱的买卖！如果不是她穿越前没来得及记上几个自制化妆品护肤品的方子，就不用那么辛苦地练习女红了！

胡飞被她吓了一跳，倒觉得不好意思了：“这倒没有……所谓采买，并不全是自家商铺里做的，胡家虽有首饰铺子，也没法包下宫里所有的单，因此多数是从外采买……至于脂粉，倒是有位亲戚家做这个，但我也只是见过而已……”他声音降低了些，似乎有些难以启齿：“我爹生前曾说……我在这类东西上比兄长要强些，总能选出最好的，若是嫡出，倒可以帮着料理首饰脂粉生意……不过兴许爹只是在打趣我，我小时候不想念书时，便爱跟爹到铺子里看来买首饰的人，每次都要被娘骂一顿……”

春瑛伸手按住他：“说清楚些，怎么个强法？你指的不是做吧？那就是眼光？搭配？还是分辨？！”

胡飞想了想：“比如说，你先前服侍的那位大娘……是姓程吧？她用的胭脂，便是京郊出产的便宜货，香粉倒是江南的‘燕双飞’，只是闻那香气，似乎已经有些年头了。而她家那个妾，我见过一面，用的脂粉都是江南‘宛容香’的上好货色，可这家店一般是做青楼女子生意的，也有富人家的妾光顾，因它的东西无论香气色泽都略嫌轻浮，极少有良家妇人买。”

春瑛张大了嘴：“厉害！程家的妾我没见过，不清楚，但程大娘的粉盒上的确印有燕双飞的字样！”不过说起来，程家的妾不是商人家的女儿吗？怎么会用青楼女子常用的脂粉？春瑛晃晃头，听到胡飞又说话了，便把这个疑问抛在脑后。

胡飞看着春瑛继续道：“你的耳坠子是小青玉珠做的吧？可惜是劣质货。我前些天经过附近街道，曾见有个卖花婆子卖这样式样的耳坠，一对二钱银子，可连铜钩在内，成本只要五分，如果串珠子用的是铜线，再则添二分。”

这耳坠正是二叔在附近买了送她的，春瑛高兴地一拍手：“果然内行就是内行！那……”她眼珠子一转，“咱们该做胭脂首饰的小生意好了！把各家店里的货物用批发价买下来，再散卖出去，我见过卖花婆子这么做的，再添上绣花样子、荷包、手帕什么的，一年下来，也挣不少呢！”如果也卖荷包手帕，那她就能参一股进去了，到时候赚了钱，也有她的一份，算佣金给胡飞，总比让别人赚去强。

但她很快又想到：“卖花婆子是常见，卖花郎……”她抬眼看看胡飞，有些犹豫。

胡飞笑道：“这个我从前见过，叫卖货郎。小时候，我娘管过几年厨房，我在后门附近玩耍时，就见过丫环姐姐们开门叫一个挑担子的小哥进来，买些头油脂粉，添些小首饰。因那小哥长得白净，说话又和气，她们常私下说起呢，只是后来听说他跟邻居家的丫环私奔了，我们家才再不许卖货郎上门。我那时听那小哥提过，他一年到头，只做富贵人家的生意，就有二十多两的入息，吃穿是不愁的。”

“那你也可以试了试呀？不过到富贵人家卖脂粉……”春瑛顿了顿，只担心他遇上熟人，会受到奚落，但又不知道该不该把心里的话说出来。

胡飞轻描淡写地道：“卖东西给富贵人家的丫环，于名声上恐怕不大好，倒不如买进京中有名气的店铺出产的脂粉头花，贩到京郊各县去，虽辛苦些，倒不愁卖不出去。”

春瑛想起福宁街上每逢赶集的日子，就会出现进城买东西的京郊农户和小市民，便立刻点了头：“说得对！那些地方买不到京里的流行货，只能走远路来买，如果我们把东西运过去，又能替他们省下进城的钱，这才是两相得宜呢！如果小飞哥要做这个生意，我也想加入，我做了许多手帕荷包鞋面帽子之类的东西，托二叔找人寄卖，好象卖得有些慢，要是我绣上新鲜花样，说不定在京郊一带很快就卖出去了！”

胡飞被她说得也有了信心：“那我们这就找合适的店铺进货去？”