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第34章（第1页）

女人看了一眼价格牌，又问道：“这么多款发箍，不是每种都三毛钱吧？”

问价的就是意向客户，秦如意挨个介绍了一遍，“这种的三毛，那种的五毛钱，最贵的是这种一块钱一个。”

发箍的价格其实比在港城卖的要低，不过利润还是有的。批发不是零售，利润当然得让出来一部分。

介绍完发箍后女人没有开始讲价，而是又问了发圈的价格。

秦如意也一一解答，发圈里面的橡皮筋没有发箍里面的塑料贵，用料相对来说也没有发箍多。所以价格自然相对便宜，也就是两三毛钱一个，最贵的才五毛，是上面带着亮晶晶塑料珠子的那种。

但其实按这个价格来说，发圈要比发箍的利润高。在她的印象中小时候周围的女孩子没有多少披头散发的，基本上都是扎着头发的。所以才会做这么多发圈，也是预计发圈在这里会比较好卖。

最后女人开始砍价，“这样吧靓女，你的东西确实挺好看的，我要五千块钱的货，能打折吗？”

看得出来对方是真心想要货，秦如意愿意再让一步，直接说道：“最多可以打九折，这些头饰用的布料都是上好的，再多打折要赔本的。”

“那行，不过我要挑货，可以吧？”

女人倒是爽快，没有再继续讲价，主要是这东西真不多见，说市场里没有第二家。

“可以，随便挑。”

秦如意说着让罗辉他们把装货的箱子都打开，让对方随便挑拣，她则是负责查数算账。

这个女人虽然最先问的是发箍，然而却挑了更多的发圈。不知道是觉得发圈便宜还是觉得发圈更好卖，不过秦如意准备的发圈本来就比发箍多几倍。

因为这东西成本更低也方便运输，装到蛇皮袋里随便挤压都没事。可发箍就不一样了，毕竟是塑料，容易被压坏。

女人挑挑拣拣的选出来五千块钱的货，打完折秦如意还多送了几个她没有拿的那种一块钱的发箍。这种发箍本来也不多，当赠品送出算是添头。一块钱一个的不是贵在布料上，而是做工比较复杂些，更费人工。

作为开门红的第一个顾客，秦如意愿意给添个彩头。照这样下去，七天之内应该是可以卖完的。

如果运气不好卖不完的话，剩下的打算都打包以比成本价略低的价格给陈小刀他们，相信他们应该不会拒绝。

总而言之，这些货必须要尽快处理掉回笼资金。